ADI:本土渠道伙伴很重要

发布时间:2016-02-16 15:29

渠道管理策略是对市场的需求和发展,随着市场应用的变化和竞争战略的变化,渠道管理策略也需要做出相应的调整。ADI的一贯重视技术分销商,因为他们可以把原厂、客户三赢,加速产品的推广进度和节省客户的开发周期和研发投入,也为其赢得更高的利润。越来越多的经销商愿意投入更多的研发资源,是一个很好的趋势,原厂应受到鼓励。

总的来说,ADI公司在渠道管理方面,主要有4种做法。首先,要明确代理管理政策和代理商跟进客户,减少代理商之间的非正常竞争;其次,激励代理商做销售,而不是单一芯片的销售,并制定相应的激励政策,如提供额外利润的销售。第三、及时有效的管理代理的库存和订单,确保及时交货,减少对代理商库存资金的压力。第四为确保代理商和ADI在同一市场的技术培训。

此外,电子商务是对传统分销模式的有效补充,特别是对于小客户或购买少量的低频率的需求,电子商务可以起到节约资源的作用,加快速度。亞德諾(adi代理)半导体现有的代理商已经开始,或在相应的电子商务平台销售我们产品的准备,但是他们中的大多数人在最初的阶段,中国国内对电子商务的依赖性不断提高,这将导致顾客的购买习惯的改变,将会有很大的增长空间。

随着公司在中国的业务持续增长,不断高客户要求代理代理,期望能提供更多的增值服务,考虑到当地渠道的特性,如快速的物流服务,人员输入灵活,决策过程简单,和客户有着千丝万缕的关系,各种原因促使ADI研究当地的渠道合作伙伴的发展。